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节能降耗演讲稿

  节能降耗演讲稿(一)

  为全面落实集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的部署和要求,充分发挥效能监察工作为节约生产经营成本,推动党风廉政建设,提高企业经济效益,促进公司“节约年各项目标任务的实现。从4月份开始公司立项开展了“节能降耗和“成本控制效能监察,现将工作开展情况报告如下:

  为确保效能监察工作取得实效,我们认真制定了“节能降耗和“成本控制效能监察实施方案,明确了效能监察的工作目的、工作方法和步骤,采取部门自查和效能监察工作小组进行检查的方式,重点对生产经营管理的主要经营指标、各项消耗性指标进行专项效能监察。督促检查节能降耗和成本控制方面的责任落实情况、推动全面可靠性管理和质量控制分析管理,优化设备运行状态,降低煤耗及热值差,采取管理节能、科技节能的有效措施,促进企业低成本、低消耗、低排放和高效率生产节能方式,堵塞管理漏洞,提高企业经营管理水平和经济效益。

  一、认真制定“节能降耗和“成本控制效能监察工作实施方案

  在项目立项后,我们依据集团公司关于开展“节能降耗和“成本控制效能监察工作要求,认真制定了“节能降耗和“成本控制效能监察工作实施方案。

  (一)明确了工作目的及意义,即:通过开展“节能降耗和“成本控制效能监察,督促检查节能降耗和成本控制方面的责任落实情况、推动全面可靠性管理和质量控制分析管理,优化设备运行状态,降低煤耗及热值差,采取管理节能、科技节能的有效措施,促进企业低收入、低消耗、低排放和高效率生产节能方式,堵塞管理漏洞,提高企业经营管理水平和经济效益。

  (二)确定了工作方法和步骤,即:宣传阶段(3月1日4月1日)由各部门组织召开专门会议,学习动员;监察审计部人员深入分场、部门,作具体宣传和要求;自查阶段(4月2日6月30日)由各部门按实施方案要求“对标、对表、对照进行认真自查自纠,对自查情况写成书面自查报告报效能监察办公室;检查整改阶段(7月1日8月31日)在自查基础上,效能监察小组对各部门进行认真检查,对自查不到位和自查中发现问题但没有自我整改的进行重点检查,发现问题和不足,监察审计部发《监察建议书》,限期认真整改。总结提高阶段(9月1日11月30日)巩固整改成果,总结经验,制定和完善“节能降耗和“成本控制相关经济指标,加强管理,工作取得效果。

  二、节能降耗“和成本控制“效能监察工作实施情况

  根据节能降耗“和成本控制“效能监察工作实施方案,在公司效能监察工作领导小组的领导下,效能监察工作小组深入各部门认真开展了此项监察工作。

  (一)组织各部门围绕节能降耗和成本控制主题,认真学习和宣传,提高全员认识,引导全员自觉参与成本控制“和节能降耗“工作,增强了全员节能意识。在此基础上,提高了搞好效能监察工作的主动性和自觉性。各部门都围绕实施方案认真开展了自查工作。

  (二)在公司各部门自查的基础上,监察小组定期或不定期的对各部门进行了检查。检查发现生产部门对节能降耗各项考核指标,进行了层层分解,将主要指标落实到每个岗位、每个人和工作的每一个环节,形成了节能降耗事事有人抓、件件有落实“的有利局面。


  节能降耗演讲稿(二)

  今年以来,根据中铝总部一保二压三从紧“的降本增效措施,全公司员工人人注重成本,增收节支。大力开展攻关挖潜、创建工人先锋号“等活动,形成强大的合力,加大力度抓好应收帐款回笼与资金流管理工作。

  一是在细节上狠下功夫,在指标上着力优化。加强生产成本控制,进一步加紧应收账款的核对、催收工作,严格控制因赊销产品而带来的资金风险。抓好增收节支,严格现金流管理。对于已经形成的挂账期限较长的应收款项,进行了认真分析,随时掌握对方的经营变化和资金状况。做好催收工作。截止到6月30日,1-6月份收回以前年度欠款93.67万元。其中,通过加强应收账款催收,累计收回老欠款34.5万元。应收账款清收工作取得突破性进展,成效显着。

  二是通过赛成本,降消耗“劳动竞赛,深入开展五小“活动,充分发挥员工的聪明才智,共进行小改小革项目9项,创经济价值4万余元。同时,制定增产节约、增收节支规划。全面树立节能意识,减少跑、冒、滴、漏“现象,实行科学组织生产、严格工艺控制、提产降耗,使工业用煤、电、水的单位产品成本有了较大降低,平均每吨比上年下降了约88.68元/吨,综合能耗有了较大幅度降低,节约了生产经营成本,到六月末平均降低成本5%以上。

  三是是科学管理库存物资,提高货币资金占有率。针对公司生产规模小,物资需求不稳定的特点,在保证产成品零库存的同时,对原料、辅助材料的库存根据生产和购买难易的情况控制在最低值。积极协调生产、运输环节,提高产品利润空间。

  四是立足岗位,面向同行,比敬业态度、比技能水平、比指标优化、比进取精神、比安全卫生。争取年末,火耗降至1.2%以下;煤耗降至200kg/吨以下;电耗降至6.0kw.h/吨铝,以确保全年综合能耗有一定弧度的降低。

  五是进行技术攻关,改造生产工序。针对公司现有两台复绕机都存在因收线盘装卸缓慢,以至大大降低复绕效率的难题。公司号召广大干部员工,献计献策,充分发挥聪明才智,对复绕机的收线盘进行技术改造,以优化工艺流程,提高生产效益。


  节能降耗演讲稿(三)

  同志们:

  这次财务工作电视视频会议开得很好。刚才,财务部周明春总经理作了财务工作报告,王国梁财务总监作了非常重要的讲话,全面总结了一年来财务工作取得的成绩,指出了工作中存在的不足,并对下一步工作做出了具体安排,讲得很全面,也很深刻,我都同意,希望各单位认真贯彻落实。下面,我再讲两个问题。

  一、当前生产经营形势及后五个月重点工作

  最近,公司管理层利用三天时间,分别听取了四个专业板块以及规划计划、财务两个综合部门关于上半年生产经营情况和下半年重点工作安排的汇报,对全公司生产经营形势进行了分析。大家一致认为,今年上半年,面对突如其来的非典“疫情的影响,公司所属各单位和广大员工认真按照年初集团公司工作会议精神和董事会确定的各项业绩目标,团结一心,克服困难,一手抓非典“防治,一手抓生产经营,做了大量卓有成效的工作,取得了较好的经营业绩。

  (一)四个业务板块全部实现盈利。根据快报统计,按照国际会计准则,全公司上半年实现对外销售收入比去年同期增长36.9%,实现利润大幅度增长,创历史同期最好水平,首次实现四个业务板块全部盈利,充分显示公司基本面整体向好的发展态势。勘探与生产板块效益继续稳步增长,实现利润占公司总利润的90%以上。天然气与管道板块在原油输量下降的情况下,实现利润创历史最好水平。特别是炼油、化工两个板块,万众一心,大打扭亏增盈攻坚战,经营业绩大大超过预期。炼油与销售公司实现利润比去年同期增长2倍多,化工与销售板块整体扭亏为盈,提前超额完成年度计划目标,展现了炼化业务的增长潜力。

  今年4月以来,公司股票走势强劲,股价创历史新高。至6月30日,公司香港股票的收盘价升至2.35港元,较4月1日的收盘价1.65港元上升了42.4%,较去年6月底的1.66港元上升了41.6%。这充分反映了资本市场对中国石油良好业绩的认可,反映了投资者对中国石油的信心不断增强。

  (二)勘探与生产继续保持良好的发展势头。油气勘探按照3月份勘探技术座谈会确定的加强前期,()注重技术,突出重点,积极有效“的工作方针,分三个层次展开,取得了一批重要成果。石油勘探在渤海湾大港滩海、塔里木乌什凹陷和满加尔凹陷、准噶尔腹部和南缘、鄂尔多斯西河口张岔地区和姬塬盐定地区、松辽北部和南部、海拉尔乌中构造带等获得12项重要发现和苗头;在渤海湾、鄂尔多斯、塔里木、准噶尔、松辽等几大盆地,形成了一批规模储量区块。天然气勘探在川西邛西、川西南老区麻柳场、川东滚子坪和渝东复兴场构造,以及松辽北部徐家围子、鄂尔多斯上、下古生界等,取得了7个方面的新成果。上半年,基本探明石油地质储量2.52亿吨、控制4.1亿吨,分别完成年度计划的70%以上;基本探明天然气地质储量3292亿立方米(包括了苏里格气田原来已经探明,现在经过评价后的部分升级储量),超额完成年度执行预算指标。

  油气生产平稳运行。上半年,国内油田生产原油5184万吨,尽管比去年同期下降了15万吨,但按照10350万吨的年度产量目标,实现了时间过半、完成任务过半;按照10370万吨的工作目标,也拿到了完成任务的主动权。长庆油田增产幅度最大,同比增加了53.4万吨,新疆、吉林同比分别增加了21万吨,塔里木、冀东、玉门、青海、大港等油田原油产量也都有不同幅度的增长;大庆、辽河,以及华北等油田超额完成了上半年的生产计划。国内油气田共生产天然气125亿立方米,完成年计划的54%,同比增长11.7%。长庆、西南、青海、塔里木四大气区,天然气产量都有较大幅度增长。

  (三)炼化业务增盈扭亏成效显着。今年以来,炼化及销售系统大力促销推价,增产节支,广泛开展六查六整顿“活动,增盈扭亏工作取得重大成果。炼油与销售同比挖潜增效26.3亿元,化工与销售同比挖潜增效17.1亿元。5家重点亏损企业扭亏工作取得突破性进展,吉林石化去年上半年亏损4.8亿元,今年实现考核利润3.5亿元;辽阳石化去年上半年亏损2.7亿元,今年实现考核利润1.4亿元;独山子石化上半年实现考核利润1.7亿元;润滑油公司实现账面利润3000多万元;兰州石化也实现了较大幅度的减亏。大庆石化实现利润4亿元,列所有炼化企业之首;抚顺、大连等炼化企业实现利润也明显增长。20家销售企业,除东北公司政策性亏损外,全部实现盈利。

  各炼化生产企业在优化资源配置,优化产品结构等方面也取得了积极的成果。上半年,累计加工原油4433万吨,生产汽煤柴油2795万吨,同比分别增长6%和8.1%;化工商品产量535万吨,同比增产66万吨,创历史最好水平;高标号汽油、柴油、石蜡、重交沥青及乙烯、合成树脂、合成橡胶、合纤原料、化肥等高附加值和厚利产品,同比都有较大幅度的增产。

  销售企业积极开拓市场,狠抓终端销售和大用户开发,努力促销推价,实现了销量、收入和效益的同步增长。上半年,销售成品油2959万吨,同比增长8.9%,高于全国成品油消费增长速度,零售量和零售市场份额同比也有较大提高;化工产品总销量和统销量同步上升,统销率达到86%,直销率达到64%。

  (四)西气东输等重点管道建设工程进展顺利。西气东输东段主体工程已经完工,正在进行站场建设,可望在10月1日投产进气;西段主体工程全面开工,完成焊接1300公里。忠武输气管道初步设计和线路施工图设计已经完成,长江隧道等各项控制性工程已完成部分工作量。陕京二线项目预可研报告正在评估,黄河和大梁隧道等控制性工程初步设计方案已经审查通过,可望近期开工。同时,天然气市场不断拓展,销售量继续快速增加,运营成本进一步降低。上半年,共销售天然气92亿立方米,同比增长16.2%;天然气管道单位运营成本控制在45.7元/千方,同比降低11.6元/千方。

  (五)国际化经营稳步推进。印尼项目经过近一年的运作,生产经营已步入正轨,油气产量逐步增加。上半年原油作业产量118.24万吨、同比增长5.5%,权益产量49.7万吨、同比增长26%。今年4月,又成功收购了赫斯印尼公司的加邦区块股权,使股份公司在该区块的股份比例由30%增加到45%。国内油气勘探开发对外合作有序推进,大港赵东区块合作开发项目近期即可正式投产。国际贸易进出口总量及贸易额均保持快速、稳健的发展势头,上半年完成进出口及转口贸易额43.3亿美元,同比增长了一倍多。出口成品油225.7万吨,同比增长37.5%。

  总的来看,经过全公司上上下下的共同努力,上半年的生产经营形势比我们预期的要好,目前已拿到完成全年各项生产经营指标的主动权。越是在这样好的形势下,我们越要保持冷静的头脑,清醒地认识到我们面临的挑战和工作中存在的不足。今年后五个月,我们要按照7月15日集团公司电视视频会议上马总讲话的精神,深入贯彻党的十六大精神和三个代表“重要思想,紧紧围绕全面建设具有国际竞争力的跨国企业集团目标和实现两个转变“的战略决策,再接再厉,毫不松懈,开拓进取,克服困难,切实组织好生产经营的运行工作,确保全面超额完成今年的各项业绩指标,实现股份公司的持续有效快速发展。为此,要重点抓好以下几个方面的工作:

  第一,加快增储上产步伐,确保全年油气储量、产量目标的实现。油气勘探工作,要继续贯彻落实勘探技术座谈会明确的勘探指导思想、工作部署和工作目标,在上半年探明储量和控制储量完成情况较好的基础上,进一步解放思想,突出重点,加强预探,加快工作进度,争取有新的突破和大的发现。同时,要按照勘探开发一体化的工作方针,加快重点地区的评价工作,全年完成石油探明储量4亿吨、控制储量6亿吨、预测储量7亿吨的目标,为明年的增储上产奠定资源基础。要进一步搞好鄂尔多斯、川渝地区的天然气勘探,多拿优质高效储量,增强西气东输、忠武线、陕京二线的资源基础。

  要继续抓好油气生产。长庆、新疆、吉林、大港滩海等上产的重点油田和地区,要加快产能配套建设步伐,按计划踏上剩余日产水平的步子。其他各油田要按照计划目标,组织好上产和稳产的各项工作,确保超额完成股份公司今年10370万吨的原油生产目标。天然气生产要本着市场导向、促销增产的原则,科学制定产、输、销运行计划,全年产量要超过240亿立方米。

  第二,炼油化工和销售业务要坚持增盈扭亏,再创佳绩。总体估计,下半年油品和化工产品市场形势较稳定。炼化和销售企业要抓住机遇,再接再厉,乘势而进,再创佳绩。要继续大力优化资源配置,加快结构调整步伐,奋力开拓市场,全面强化管理,不断提高炼化业务的竞争能力、盈利能力和抗御市场风险的能力。主要工作目标是:下半年炼油板块加工原油4525万吨,销售成品油2930万吨,零售1158万吨,实现利润30亿元;化工板块生产化工产品525万吨,销售490万吨,实现利润10亿元,实现全年炼化整体挖潜增效80亿元以上,超额完成全年挖潜增效51亿元的目标。要继续抓好重点企业扭亏工作,吉化、辽化等单位,要巩固上半年的工作成果,继续增加盈利;兰州石化、大庆炼化,要努力实现扭亏为盈。

  第三,继续抓好重点管道工程建设,确保按时建成投产。西气东输工程建设正在进行百日决战,一定要按照既定的工作目标和进度,确保实现东段10月1日进气,明年1月1日向上海供气的目标,并在今年年底前完成西段线路主体焊接任务。同时,要抓好市场开发和用户落实工作,争取管道投产后有好的运营成果。忠武输气管道工程在崇山峻岭中穿行,山区段比例大、施工难度高,要精心组织好现场施工,按照明年年底向武汉供气、2005年7月1日向长沙供气的目标,抓好各项工程进度的落实。陕京二线输气管道工程,7月底前要完成黄河隧道和大梁隧道的开工准备工作,争取尽快开工。同时,还要加快陕京线增输改造工程的进度,保证11月份日输气能力提高到1030万立方米,以满足北京等重点单位今冬明春用气需求。

  第四,搞好科技攻关和研发,为增产增效提供技术支撑。最近,股份公司勘探与生产工程技术座谈会明确了工程技术发展的方向和目标,确立了主辅一家、共同发展、互利双赢、全面提高勘探开发工程技术水平的指导思想。勘探与生产公司、各油气田、科研院所,要认真贯彻落实好这次座谈会的精神,按照会议要求,推广应用27项成熟主导技术,重点攻关26项瓶颈技术,超前研发9项储备技术,做好7个方面新技术的引进工作,在勘探与生产中真正做到科技先行,使技术进步成为增储上产的第一动力。要进一步推进炼化技术进步,重点抓好先进、成熟、适用技术的推广应用,围绕重点项目改造、资源深加工、节能降耗和增产高附加值产品,加强技术攻关,消除生产瓶颈,提高产品质量和档次,促进产业升级。同时,要加快一批自主核心技术的研发和应用,为炼化长远发展提供技术支撑。炼化技术中心要加快组建,搞好战略规划,组织开展技术研发,尽快发挥作用。初步考虑,在明年上半年的适当时候,股份公司要组织召开炼化技术座谈会,研究如何推进炼化技术进步问题,使技术进步成为炼化业务增收增效的第一动力。各有关单位从现在开始就要做好有关准备工作。

  第五,抓好长远发展战略研究和明年生产经营的准备工作。今年以来,为解决公司成长性问题,实现持续有效快速发展的目标,公司管理层及有关部门组织力量,对一些具有前瞻性、综合性、全局性的重大问题开展研究,取得了阶段性的成果。后五个月,要继续配合国家石油天然气中长期发展规划的制定,组织编制股份公司中长期业务发展规划、20042008年滚动计划,提出公司长远发展目标;要组织好重大发展规划的专题研究,主要包括:引进哈油及西北地区发展战略预可研,引进俄油及东北地区发展战略预可研,渤海湾滩海勘探开发规划、炼化业务结构调整和持续有效发展、全国天然气管网及输配系统规划、国际化经营和现代营销体系战略研究等;同时,要抓好2004年预算、投资和生产经营计划的编制工作,积极做好明年生产建设的各项准备工作。

  关于后五个月的工作,还要强调两件事情:

  一是关于防汛抗洪和安全生产工作。今年入夏以来,江淮一带和北方一些省市连降暴雨,部分地区洪涝灾情严重,给西气东输工程的施工,以及部分油气田的生产经营造成了较大影响。北方雨季刚刚开始,七月下旬和八月上旬,是北方地区的主汛期。股份公司已经下发了关于做好汛期安全生产工作的通知,质量安全环保部也有专人值班。各单位要高度重视防汛抗洪工作,精心做好应急预案和抢险准备,采取有效措施,确保生产经营和施工建设正常进行,最大限度减小洪涝灾害造成的损失。要进一步做好安全生产工作,按照五严“的要求,严格执行各项规章制度,落实安全责任,加强督促检查,确保人员和财产安全。特别是炼化企业,主要装置处于高负荷运行,要加强设备的维护、保养和巡回检查,保证安全平稳运行。增盈扭亏任务越是繁重,越是要重视安全生产。去年我们有过沉痛的教训,今年各炼化企业一定要高度重视起来,采取有效措施,防止重大事故的发生。

  二是搞好工资分配制度改革,进一步做好稳定工作。前不久,集团公司专门召开电视视频会议,对工资制度改革作了部署。这项工作政策性强,敏感度大,广大员工也非常关注。各单位、各级领导一定要高度重视,严格执行集团公司的有关规定,严肃纪律,严格掌握政策,切实做好工资制度改革有关政策的宣传解释工作,密切关注群众的思想动向,针对各类不同人员的具体情况,做好释疑解惑工作,千方百计消除不稳定因素,引导广大员工自觉维护企业和社会稳定的大局。

  二、财务系统要发扬成绩,进一步提高理财水平

  股份公司上市三年来,财务工作按照建立一流的财务管理体制,建设一流的财务管理队伍的目标,正在向国际大石油公司先进的财务管理水平迈进,成效显着。主要体现在四个方面:

  一是全面预算管理逐步深化,促进了公司业绩目标的实现。进一步明确了预算编制原则、编制程序、预算的执行和检查考核规则,形成了总部、专业公司、地区公司的三级预算管理体制,以目标利润为基础,以收入和成本控制为核心的预算模型初步建立。预算目标层层分解、滚动考核、动态运行,预算在实现业绩目标中的控制、激励和约束作用,得到了较好的体现。

  二是资金和债务集中管理取得了明显的效果。收支两条线“工作稳步推进,进一步提高了资金使用的效率和效益,优化了债务结构。三年来通过资金的集中管理和统一调度,减少资金沉淀,三年节约财务费用94亿元,资本负债率由上市之初的40.7%降到今年上半年的18.4%,处于国际大石油公司的较好水平。

  三是集中统一核算得到了加强。炼化企业已经全面实现了一级核算,各油气田公司和销售企业的集中核算工作正在全面展开。通过推进集中统一核算,有效地简化了核算层次,优化了业务流程,提高了财务运行效率。在此基础上,财务信息化工作得到有力推进,会计信息的准确性、及时性和有效性明显增强,基本满足了对外披露和经营管理的需要。

  四是加强政策研究和服务,有效地解决了生产经营中的实际问题。上市三年来,财务部门与其它部门密切配合,加强政策研究,积极争取国家有关部门的支持,努力解决企业生产经营中涉及税收、价格及其它优惠政策方面的各种矛盾和困难,做了大量艰苦细致的工作,取得了不少突破。如:重组资产和土地等各项交易免征契税、印花税;油气田生产性劳务由营业税转征增值税;对炼化重点亏损企业实行优化资产、债务结构,减轻企业负担的多项内部支持政策;销售企业重组后的增值税集中缴纳;天然气价格的多次调升;西气东输项目合营中的税收优惠;内部定价及结算机制的不断完善,等等,这些成果,既为公司争取了相当可观的经济效益和社会效益,也为企业与政府部门之间建立了正常的沟通协调机制,更重要的是为企业生产经营营造了良好的政策环境。

  总之,三年多来,公司财务系统的各级管理人员和广大员工较好地适应了股份公司管理体制、运行机制及外部环境等方面的一系列重大变化,积极转变观念,克服各种困难,为公司业绩目标的实现和价值提升做出了突出贡献。在此,我代表公司管理层向同志们表示亲切的慰问和衷心的感谢!

  • 领导演讲稿
  • 绿色环保演讲稿
  • 低碳环保演讲稿
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财富快速升值的30个秘诀

就像很多人一样,我认为我的经济条件不是很好,我有一些我需要还的债,我有些想实现的目标。在经济条件上向前迈进似乎不是那么困难。喊出我想逃离债务的口号是很笼统的,却没有一个清晰的起点。但是让你的经济情况变得有条理不是不可能的。你只需要有一个起点。

这些步骤是我的起点。它们也不仅仅是我的起点:这些是我的“回到基本”“在我不知道有其他事情做的时候工作”以及“努力去保持它”的任务。内容来自中国创业网

1、不要一开始就陷入债务中

现在,我要告诉你这次我不会安一条一条的来说。所以它不是演讲,而只是一个声明。想成为一个的消费者最有效的方法就是按照预算消费,并且为购买大型商品而存钱。

2、先付钱给自己

如果你负债了,并且老是担心债务人,那么你很可能会忘记这么做。但是,存上至少你收入的10%是非常重要的。事实是,如果你一直这么做,那么你的帐户中就可能有足够的钱来支付旅游花费,那么你就不会再要付信用卡的利息了。

3、尽量多偿还债款

抵押以及其他贷款都可能会累计出很多利息。每个月多偿还债务,我们就可以减少一些利息,长期以往就可以节省很多。

4、使用现金

在可使用现金的场合,例如餐厅、加油站、以及超市时,一定要使用现金而不是刷信用卡或借记卡。支出现金能使你更加真切地感受自己的消费行为,此外,还可以便于你更好地掌握自己的经济状况,避免入不敷出的情形出现。

5、每周转存点钱

我有一个在Simple Dollar工作的朋友,特伦特,他每周都从开支中留出20美元并存到一个固定的账户。受他启发,我决定每周拿出40美元存起来——40美元其实不算多,它完全不影响我的日常生活质量。一年下来,我竟然存下了2000美元——这都是每周转存40美元的功劳。

6、待在家里

待在外面会使你花很多不必要的钱。上餐馆会多花钱、逛商场也会多花钱、就连停在加油站你都有可能因为买零食而多花钱。你在外面就避免不了各种各样的花销,而留在家里,你不但可以观看免费娱乐节目,还能增进与家人的感情——多棒啊!

7、拒绝宣传手册。或宣传销售产品的电子邮件

他们对其新奇酷或促销产品的宣传很可能诱使你购买你用不着的东西。因此,从源头上杜绝这类怂恿你买东西的宣传信息,能大大减少你的开支。

8、列个“30天考验”清单

如果你因为冲动而想买一些不是特需要的东西,那么你先把它放到“30天考验”清单上。(来自房王)你的钱只能你买生活必需品,所以其他的都列到清单里,并标注好日期。当30天考验期一过,你就可以买下它们了——但结果往往是,你早已失去那强烈的购买欲了,这也有利于你更冷静地做出买或不买的决定。

9、在家就餐

我知道你肯定会说这比下馆子麻烦多了,其实,在家做饭并非那么困难。你只需要把冷冻蔬菜和去骨鸡肉放到锅里,炒一炒,过过热,就可以出锅了。(我的最爱)豆腐加酱油的搭配也不赖。你还可以试试自做披萨:在做好的披萨底上,放一些酱、奶酪和蔬菜,在撒上一些香料后把它放到烤箱里,在等待披萨出炉的同时,你可以煮几杯糙米。比起外出就餐,自己做饭不但更经济实惠,还更加健康营养。

10、忽略增加的工资

如果你碰恰工作加薪了,那么你该忽略掉这些不同。你不能乘机花费更多的钱,相反你该抓住机会多偿还借款,或者多存些钱进帐户,尽量不要改变一点你的生活方式。

11、扩展收入来源

如果碰恰你又一种爱好,你非常喜欢,而且同时能取得一些收入,那么这将会是开拓第二条收入来源的最后方法。另一个好办法就是建立信息源,比如说博客,这样你既可以分享你的专业知识,而且还可以取得一定的收入补偿。

12、找出当地图书馆所在地……并且经常去看看

在一个人根据他写的目录在图书馆定了62本书,这个办法便由此而来的。认真想想,我经常回去图书馆去接一些免费书籍,和一些我可以在车上听的免费CD。对于那些重视个人发展的人来说,这绝对是一个省钱的好办法。

13、利用信封理财

这与使用现金是一个道理,只不过你需要用信封类为你的开支分类。我的非支票支出分类如下:日常食品、天然气和其他杂项支出。当这三个信封一空,我就不再乱花钱。

14、每周与你的爱人聊聊

你的爱人是否与你同步是很重要的。你们应该有相同的经济目标、共同商定大致开支计划以及制定非理性购物(冲动购物)善后政策——即当任何一方因冲动购买某物后,如何处理才不至于出现拼个你死我活的场面。建议你们每周开个20分钟的小会,以确保你们俩都清楚账单支付情况、以及账户余额等。总之,沟通是关键。

15、电子记账法

购买诸如微软出品的理财通、Quicken及其他类似软件是很费钱的,但他们处理各类财务信息的功能也的确不是盖的。你甚至可以从你的软件库里或网上,找到具有此类功能的免费安装程序。但问题是,那么多的功能我根本用不着,我所想要的不过是找到一种易操作的方法,来记录我资金的流向,不需要多花里胡哨,只要能兼具联网功能就可以了,因为这样我就能随时随地监控了。通过实践,我发现谷歌文档和电子表格可以达到我想要的功能。以往需要微软理财通才能实现的账户追踪,如今仅需要建立一个电子表格就可以了。它能记录每笔交易的日期、内容和数额,还可以添加备注,以及显示收支状态。一切我想要的功能它都有,我还在奢求什么?保持简单最好。

16、存钱还款第一位

当你开始支付帐单时(我通常在线完成),请务必确保你把储蓄转存和债务还款排在首位。如果你不这么做,而拖到最后才转存和还款。。。那么,你会发现你没法完成你的预定存款额或还清欠款。但如果你第一步就是转存和还款,那么你会精打细算以确保留有足够的钱来支付房租或抵押贷款、水电费、杂货和燃气费用。。。从而自然而然地削减其他不必要的开支。

17、卖掉你不用的东西

大部分人每年都会有许多不用的东西堆放在家里,比如说衣服,小玩意,珠宝等等。你不仅可以处理掉它们,而且你还可在易趣上进行拍卖,或者办个旧物出售来挣些钱。

18、自由职业

如果你有别人所需要的技能,那么有很多自由工作的平台来供你选择,你可以在休息时间选择客户,额外挣些钱。

19、制作一小份黑名单

对于曾经向你结果钱的人,你应该记得他们,并且保证适时的提醒他们他们欠你钱的事情。不妨督促他们早点还钱。

20、要求涨工资

如果你已经很好的完成了你的工作,那么是时候给你涨工资了。如果你的老板认为你对于现有工资很满意,那么他就会忽略这件事情。

21、简化房间

把家里多余的东西都丢掉,你会发现,不仅生活变得更简单更安宁了,你也变得不再轻易买只会给家里添乱的东西了。一旦你的家变得简洁明净,你就会竭力保持它的整洁而避免历史重演。

22、赠送与索取

把你不再需要的书籍、衣服和玩具送给你的朋友和家人,而当你需要什么东西时,就发封邮件询问谁有。你会发现,如果他们正好有而且再也用不着的话,他们会免费送你你需要的东西。

23、一物换一物

这是一项失传的艺术。也许很多人交换的将是你的服务或商品而不是金钱,特别是你的朋友,或者认识的人。你会发现,以货易货的习惯能为你省一大笔钱。例如,我的网站设计工作就是得益于易货交易,这为我至少省了1000美元。

24、使用在线储蓄

我用的是移民公司的在线储蓄服务,但ING公司(荷兰在线银行)的也很受欢迎,此外还有其他很多在线银行。你不仅可以得到几乎两倍于普通银行存款的利息,还可以避免因一时冲动而乱取钱花——因为如果你不开设ATM账户,取钱就很费劲,那么你就不那么轻易花钱了。

25、送礼从简

送礼是我们最美好的传统之一,因为它表达了你对他人慷慨和关爱之情。但随着送礼商业化,它贵得越来越离谱。那么,就换种方式吧:尝试多陪陪他人,这也是一种形式的礼物;或者送给他们你亲手烘焙或制作的东西;要不然还可以试着提供他们会喜欢的服务。总之,你不需要通过花钱来显示自己有多么大方。

26、使用数码恒温器

你可以设定你的空调,在你外出工作的时候温度达到一定程度可以自动关掉,在你回来之前又能够即时自动打开。这样的话你既可以保持家里舒适,又可以在你不使用时节约用电。

27、在你的花园里种些树

如果气候适宜的话,你可以种些每年落叶的树,比如说枫树,橡树,或者榆树,这样在夏天的时候就可以乘凉从而减少使用空调,并且在冬天树叶落光了也不会挡住太阳光。

28、使用小型日光灯炮

代替传统的白热灯泡。根据cyechina,如果每个美国家庭替换一个灯泡,那么相当于给250万家庭一年的用电量。对你来说就意味着你在节省电费的同时,还保护了环境。

29、远离诱惑

远离比如说购物中心这些会诱使你购物的地方。

30、抑制你的恶习

所有的恶习,包括烟,毒品,酒精,黄色书籍以及垃圾食品都对你的健康,钱包和时间有不利影响。改掉这些恶习,能够大大改善你的生活。


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销售警句大全
1、一辈子专心做一件事情。    批注:吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作,我们不用一辈子,在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心,因为专心才能专业。    2、天天对着镜子说:Ilikeyou.喜欢自己,你赢定了!    批注:自信是销售人员的必备条件,但不是表现给客户看的,让客户产生反感就会说你吹牛B。    3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。    批注:我不理解这句话的意思。    4、我可以吧清水变成鸡汤。    批注:这是专业,再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善,即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此;(励志名言www.lz13.cn)高手做成极品鸡汤,中手做成好喝的鸡汤,低手也要能配出鸡汤的料。    5、成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。    批注:对于有继承采购意向的客户。    6、宁愿去提供服务也不去卖东西。    批注:这是讲课用语,实际操作时倒过来。    7、销售自己。    批注:不要和老板强调这一条。    8、人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。    批注:非常重要的一条,可以说是成功的开始,不仅仅用于客户,也用于老板和朋友。    9、你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number1!    批注:一定要这么想,只要有足够的机会,我就是中国的吉拉德,吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的,不要把自信变成牛B,那你就变成让人讨厌的人了    10、出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!全力以赴,全心求胜。    批注:不仅仅是告诉自己,还要做好充足的预备,即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住:你不是一个人在战斗。
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销售名言励志_名人名言大全
销售名言励志

1、销售自己。

2、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

3、只要我们下了功夫,一定会有回报,这是自然界基本的法则。不要放弃,不要后悔,不要怨天尤人。认真做事,细致而实在,专心研究,那么成果一定会喜人的,甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫,你走马观花,三年后的你,五年后的你除了年纪增长,很可能本事未长、职位未长、薪水未长,以三年做为一个发展周期来看是不短了,没有变化就是退化!开始吧!努力工作!

4、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

5、不要太放松自己,要多难为难为自己,这样遇到别人难为你的时候,你会认为是自然的事然,能够从容面对,必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制,而一切强制都会产生负面心理作用,消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此,宗庆厚事必躬亲也如此。

6、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

7、成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。

8、一个勤奋的人,能从小面包师变成高尔基,从小学徒工变成胡雪岩,一个懒惰的人能从财神变成穷光蛋,每况必愈下。销售人员每天以忙碌的工作为主,如果你得以清闲,必然失去很多机会,你自我提升将变成自甘堕落。

9、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

10、人之所以能,是相信能。

11、一辈子专心做一件事情。

12、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

13、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

14、宁愿去提供服务也不去卖东西。

15、人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。

16、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

17、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

18、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。

19、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

20、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。

21、没有最好只有更好,在一个群体比较中你要不断的获取比较优势,并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了,为什么,是赵本山的力推不假,那么赵本山为什么力推他,而不是别的什么弟子?我想就是因为比较优势起到了作用,我们看身边的人事风起云涌,物是人非,哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色,即使不是全方面的,也要某一方面突出。

22、做对的事情比把事情做对重要。

23、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。

24、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

25、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。

26、我可以吧清水变成鸡汤。

27、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

28、人的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。

29、你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number1!

30、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

31、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

32、出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!全力以赴,全心求胜。

33、天天对着镜子说:I like you.喜欢自己,你赢定了!

34、不要等待机会,而要创造机会。

35、问题就像是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售人员更是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程,就是你增加资本的过程,你的上司,你的老板什么时期候最需要你,当然是最难的时候,你什么时候最能表现自己,当然是遇到困难的时候,在销售过程中知难而进,是机会,永远不是危险!

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感恩励志名言_名人名言大全
感恩励志名言

1、人生最大的希望是平安:财富、名位是大家所热衷追求的。但是如果求得了财富、名位,却失去了平安,这样的人生没有希望,没有意义。所以人生最大的希望是平安,所谓平安就是福。

2、人生最大的无知是怨尤:无知就是不明白、不明理。因为不明理,所以遇到不如意时就怨天尤人,上怨苍天不保佑,不尤世人不帮忙。对眷属、朋友、国家、社会都怨尤。甚至烦恼怨恨的时候,拿起家里的茶杯桌椅来摔,这就是人生最大的无知。他不怪自己,反而怨天尤人,怨眷属,怨朋友,拿桌椅、茶杯出气苦。

3、人生最大的毛病是自私:人是血肉之躯,躯体上难免会有老、病、死。其实心理上的毛病更大,心理上的毛病是什么?是自私。人由于自私,不能扩大心量,不能进步成就,不能升华自己,所以一个人除了注意保健,使之无病无痛以外,还要把心理上自私的毛病治好。

4、人生最大的悲哀是无知:人生最大的悲哀,不是没有钱,没有势,也不是没有地位,没有职业等等。最大的悲哀是无知、不明理,不能认清世间的真相,不能认清人我的关系,不能了知世界的一切因缘、因果,这是人生最大的悲哀。

5、人生最大的能源是信仰:我们常说要开发能源,能源不一定是指山中的矿产、海底的珍宝;也不一定是天然气、太阳能,人生最大的能源是我们的信仰。因为信仰里面,有财富,有功德,有宝藏。

6、人生最大的拥有是感恩:什么人最富有?什么人最贫穷?贫穷的人是随时想从别人那里获得,富有的人则是心存感谢,时时想要施与别人。所以,一个人能够感恩、惜福,他就是人生最大的拥有者了。

7、人生最大的失败是矣慢:所谓“谦受益,满招损”,一个人如果自高自大、贡高我慢,不管走到哪里,都不会受欢迎,所以骄傲、矣慢是人生最大的失败。

8、人生最大的过失是侵犯:我们最大的过失,就是侵犯。侵犯人家的生命、财富,侵犯人焉。

9、人生最大的困扰是是非:有人说:有人的地方就有是非。是非让我们感到苦恼不已,但是所谓“是非朝朝有,不听自然无”,只要我们能够做到不听是非、不传是非,何必争来拢去,徒增苦恼!

10、人生最大的烦恼是欲望:有人说,世间充满忧悲苦恼,因为娑婆世界本来就是堪忍的世界,所以充满烦恼、痛苦。譬如我们对于钱财、美色、饮食的欲望,对于权力、名位的欲望,凡是与我有关系的都希望拥有。因此欲望丛生,当这些欲望得不到满足音,就生起了烦恼。所以人生最大的烦恼是欲望。

11、人生最大的错误是邪见:一般人犯了错误,如果是事情上的错误,还可以改正。最大的错误就是邪见,也就是思想上有了误解,认识上有了偏差。不但不知道自明自正,而且还自以为是,这是现代社会上很多人容易犯的毛病,真是很可怕。

12、人生最大的发心是利众:我们经常听到佛教徒劲人要发心。到底要发什么心呢?要发善心、好心,也就是利益大众。譬如我说一句话对大家有利益,我做一些事对大家有利益,我修桥铺路,只要能利益心。

13、什么是最大的修养呢?就是宽容。所谓“严以律已,宽以待人”,我们待人要宽厚、要包容,不管别人待你与不好,都能包容,这才是人生最大的修养。

14、人生最大的美德是慈悲:一个人最大的美德,不是长得很漂亮,也不是拥有很多的财富,很多的才能,人生最大的美德是慈悲。所以宁可没有才干、没有学问,但是不能没有慈悲,慈悲心才是真正的美德。

15、人生最大的收获是满足:每个人都希望自己有所得,有所成就,有所收获。什么是最大的收获呢?要能满足,你不满足,就是睡在天堂也如地狱;假如你满足,地狱也如天堂,所以满足是最大的收获。

16、人生最大的本钱是尊严:人之所以为人,就是因为尊严,为此什么都可以牺牲,但是在牺牲折磨的最后关头还是要保留最后的一点尊严,所以每一个人对自己做人的尊严,要重视它,要保有它。

17、人生最大勇气是认错:人要有勇气,勇气不是跟人有打架、殴斗,也不是跟人家争执、计较,最大的勇气是自我认错。觉得我不应该说这一句话,我不应该做这一件事,我不应该妨碍你。能忏悔认错者。

18、人生最大的敌人是自己:一般人总是把对自己不友好的人,当成是自己的敌人,其实人生最大的敌人不是别人,是我们自己。因为外面的敌人容易了解,容易防备,反而是自己不容易认识自己,不容易明白,不容易控制处理。我们对自己的贪欲往往禁止不了,脾气、瞋恨也化解不了,于是自己成为自己的敌人,处处招愆怨、惹灾祸,所以人生最大的敌人是我们自己。

19、人生最大的欢喜是法乐:一般人总是从外在物欲感官上寻求快乐。譬如一句赞美的话,就欢喜半天,但是赞美的欢喜一下就过去了;希望得到金钱的欢喜,但是金钱如水流,霎时用尽;希望得到旅行的欢喜,但是千里万里眨眼过去,欢喜也会消失。唯有一种欢喜是永恒的,那就是法乐。法乐就是知识上、见解上、修行上、神悦上的快乐,是能终身保有的,永不逸失的。

20、人生最大的忧虑是生死:生死是人生的两件大事,也是最大的忧虑。生时争名夺利,尔虞我诈;一旦无常来临,又恐事业、爱情、财富都将转眼成空,所以不管生时死时,随时忧心忡忡,真是人生的大忧虑。

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企业销售励志名言_名人名言大全
企业销售励志名言

1、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

2、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。

3、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

4、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

5、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

6、人之所以能,是相信能。

7、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。

8、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。

9、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

10、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。

11、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。

12、不要等待机会,而要创造机会。

13、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。

14、做对的事情比把事情做对重要。

15、人格的完善是本,财富的确立是末。

16、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。

17、任何的限制,都是从自己的内心开始的。

18、含泪播种的人一定能含笑收获。

19、怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。

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销售人生格言大全

销售人生格言大全

销售人生格言大全

1、我曾经破产三次,但我不曾因此失眠过一分一秒。

2、许多人都是由于本身软弱而做出问心有愧的事来的,并非都是蓄意背信弃义。

3、好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。

4、志坚者,功名之柱也。登山不以艰险而止,则必臻乎峻岭。

5、为了走上成材的道路,钢铁决不惋惜璀璨的钢花被遗弃。

6、从来不颠仆不算荣耀,每次颠仆后能再站起来,才是最大的光荣。

7、多想想自己曾经所承诺的,多看看自己现在所履行的。

8、机会不会等你,错过以后可能不会再有。

9、人生是一杯酒,人生是一声号角,人生是进军的战鼓。

10、人生就象一个球,不管如何滚来滚去,总有在一个点上休止的时候。

11、心有多大,舞台就有多大。

12、对于害怕危险的人,这个世界上总是危险的。

13、一个人的梦想也许不值钱,但一个人的努力很值钱。

14、当你持续的说你非常忙碌,你的明天就永远不会来。

15、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。

16、你可能只是这个世界上的一个人,但对某个人来说,你是他的全世界。

17、诚心诚意,“诚”字的另一半就是成功;幸福幸福;要“辛苦劳动”之后才有福。

18、对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。

19、永远不要把自己,放在别人人生里的一个你自己都不确定的位置。

20、我多想有个人能对我说:你不用改变自己,我来习惯你就可以了。

21、人必须相信自己,这就是成功的秘诀。

22、谁要是游戏人生,他就一事无成;谁不能主宰自己,永远是一个奴隶。

23、学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。

24、在人之上,要看得起别人;在人之下,要看得起自己。

25、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。

26、做事可以兼职,做人只能专职。

27、书籍是天才留给人类的遗产,世代相传,更是给予那些尚未出世的人的礼物。

28、忍一时风平浪静,退一步海阔天空!

29、梦自己想梦的,做自己想做的,因为生命只有一次,机会不会再来。

30、以岁月的名义,照亮你体内小小的倔强和忧郁。

31、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

32、闪光的未必都是金子,但金子一定会闪光。

33、帮助别人不希望得到回报的人,心里不感到失落。

34、等待的时候,时间照样过,但却被我们的思想给拉长了。

35、道德永远不是被人移栽的生命,而是要在你内心深处扎根生长!

36、形成天才的决定因素应该是勤奋,有几分勤学苦练是成正比例的。

37、我荒废的今日,正是昨天殒身之人祈求的明日。

38、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。

39、失恋是初秋的果实,不成熟就采摘,品尝到得是酸楚和苦涩。

40、生活,不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望。

41、远大的目标非常重要,一定要有成功的企图心,而且越大越好。

42、有时候,你以为的归宿,其实只是过渡。

43、性命只有数十年,慧命是永远不灭的。

44、选才的三大忌:论资排辈、只看文凭不看水平、认人为亲。

45、幸福不是别人施舍的,而是自己努力换取的。

46、有人能让你痛苦,说明你的修行还不够。

47、信心、毅力、勇气三者具备,则天下没有做不成的事。

48、共同的事业;共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量。

49、时间不会因为你的固执而停滞,却会因为你的坚持而诚实。

50、没有不平凡的付出,哪会有不平凡的回报。

51、老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。

52、想成为一名成功者,必须先做一名奋斗者。

53、你以为最酸的感觉是吃醋吗?不是,最酸的感觉是没权吃醋。

54、人活着就要做自己喜欢的事!这样才感觉生活的意义!

55、宗教并不是仅仅教人温顺,因为这样只能鼓励作恶。

56、越是接近真理,便愈加发现真理的迷人。

57、最好的与最坏的创造了历史,平庸之辈则繁衍了种族。

58、人生的意义在于拼搏,因为世界本身就是一个竞技场。

59、天下无难事,唯坚忍二字,为成功之要诀。

60、天下风云出我辈,一入江湖岁月催,皇图霸业谈笑中,不胜人生一场醉。

61、一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。

62、理论是一码事,实际又是一码事。

63、为了明天的希望,让我们忘了今天的痛苦。

64、我想要自由飞翔,这一刻,我对自己说,我不在胆怯。

65、信念最好能由经验和明确的思想来支持。

66、弱者等待时机,强者争取时机,智者创造时机。

67、不怕吃亏是性格;愿意吃亏是态度;怎么吃亏是学问;懂得吃亏是境界。

68、苟利国家生死以,岂因祸福避趋之。

69、不以占有为目的的爱情才是真正的爱情。

70、月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给它自己。

71、意志是一个强壮的盲人,倚靠在明眼的跛子肩上。

72、感激上天我所拥有的,感激上天我所没有的。

73、上帝知道谁正在努力,谁值得去回报。

74、少年不知勤学早,白首方悔读书迟。

75、不要因为他的结束而哭,而要为他的发生而笑。

76、日子象念珠一样,一天接着一天滑过,串成周,串成月。

77、青春如梦,又如一个美好的瞬间,让我们共同努力,开创更美好的未来。

78、你要相信,句子大全http://总有一天你会找到那个适合你的人。

79、我在生命转弯的地方等你,让我像昨天一样地问你,你可否愿与我同行?

80、在好上司手下做能臣,在坏上司手下做奸臣。

81、愚蠢的人为昨天悔恨,为明天祈祷,可惜的是少了今天的努力。

82、做人要地道,好人有好报;做事要踏实,步履才坚实!

83、几乎所有的大老板都有一个共性,那就是谦和,不摆架子,善于听取别人的意见。

84、为了自己的理想,为了自己的未来,努力、拼搏、前进!

85、人生太短暂了,事情是这样的多,能不兼程而进吗?

86、心志决定命运,态度决定高度。

87、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。

88、冰山在水下的部分才是重心所在,忽略这一点。

89、把困难举在头上,它就是灭顶石;把困难踩在脚下,它就是垫脚石。

90、科学是老老实实的东西,它要靠许许多多人民的劳动和。

91、老鼠嘲笑猫的时候,身旁必有一个洞。

92、吾尝终日不食,终夜不寝,以思无益,不如学也。

93、有缘相聚无缘过客,缘分使我们相识相知相遇,请惜缘!

94、青春是一朵别致的花,莫要让它过早地凋谢于风中。

95、做好事不能少我一个,做坏事不能多我一个。

96、河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。

97、我从不想未来,它来得太快。

98、世界上没有那么多如果,有时候一但错过就是一生。

99、永不放弃是你梦想实现的唯一秘诀。

100、谈恋爱的过程就像剥洋葱,到时候了就会让你泪流满面。

101、如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。

102、谈山林之乐者,未必真得山林之趣;厌名利之淡者,未必尽忘名利子情。

103、以后的以后少一些自以为是,多一些自知之明。

104、退一步风平浪静,忍一时海阔天空。

105、天下饿不死手艺人,也只是饿不死而已。

106、如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。

107、人生是很苦的,你现在不苦,以后就会更苦。

108、不屈服于磨难的人,自然不屈服于时间,不屈服于对手。

109、滴能把石穿透,万事功到自然成。

110、世界不是围绕你在转,想要出彩,就要奋斗。

111、人生的成功不在于拿到一副好牌,而是怎样将坏牌打好。

112、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。

113、企图不劳而获的人,往往一事无成。

114、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。

115、无知识的人,其生命如同无叶子的树,缺少勃勃生机。

116、烦恼和快乐是人生的两颗种子,在心田播下那颗种子,那颗就会发芽长大。

117、梦想绿色的校园,永远有浓厚的书香;梦想阳光的校园,永远有关爱的永恒。

118、青春的花种需要用辛勤的汗水来浇灌,一味地空想,只会让它更快地夭折。

119、努力过后,才知道许多事情,坚持坚持,就过来了。

120、千难万难,有了志向不难;千易万易,没有决心不易。

121、为了不损及莫大的成功,神不能不渗近一滴苦涩的味儿。

122、不开任何会伤害他人的玩笑,无论此人在场还是不在场。

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销售励志名言警句_名人名言大全
1、不要等待机会,而要创造机会。

2、人之所以能,是相信能。

3、任何的限制,都是从自己的内心开始的。

4、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

5、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。

6、成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。

7、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。

8、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。

9、莫找借口失败,只找理由成功。

10、怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。

11、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

12、强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。

13、让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!

14、出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是number1!全力以赴,全心求胜。

15、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

16、凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。

17、顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。

18、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

19、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。

20、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。

21、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

21、人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。

22、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。

23、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。

24、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。

25、世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。

26、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

27、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

28、未遭拒绝的成功决不会长久。

29、销售是从被别人拒绝开始的。

30、行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。

31、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

32、一辈子专心做一件事情。

33、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。

34、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

35、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。

36、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。

37、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

38、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

39、最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。

40、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。

41、一辈子专心做一件事情。

批注:吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了n份工作,我们不用一辈子,在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心,因为专心才能专业。

42、天天对着镜子说:ilikeyou.喜欢自己,你赢定了!

批注:自信是销售人员的必备条件,但不是表现给客户看的,让客户产生反感就会说你吹牛b。

43、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

批注:我不理解这句话的意思。

44、我可以吧清水变成鸡汤。

批注:这是专业,再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善,即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此;高手做成极品鸡汤,中手做成好喝的鸡汤,低手也要能配出鸡汤的料。

45、成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。

批注:对于有继承采购意向的客户。

46、宁愿去提供服务也不去卖东西。

批注:这是讲课用语,实际操作时倒过来。

47、销售自己。

批注:不要和老板强调这一条。

48、人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。

批注:非常重要的一条,可以说是成功的开始,不仅仅用于客户,也用于老板和朋友。

49、你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为number1!

批注:一定要这么想,只要有足够的机会,我就是中国的吉拉德,吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的,不要把自信变成牛b,那你就变成让人讨厌的人了

50、出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是number1!全力以赴,全心求胜。

批注:不仅仅是告诉自己,还要做好充足的预备,即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住:你不是一个人在战斗。

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